通威股份有限公司，是以饲料工业为主，同时涉及水产研究、水产养殖、动物保健及食品等领域的农业科技型上市公司。目前公司拥有六十多家分、子公司，年饲料生产能力逾400万吨，是全球最大的水产饲料生产企业以及重要的畜禽饲料生产企业。

通威的采购理念、采购原则及对合作伙伴的选择。

一、通威的采购理念：诚信为本，双赢合作。

诚信为本：何为诚信？

即诚实信用，简言之，即忠实于自己的责任或义务，言成即诚，人言为信，其含义包括：诚信对待社会、诚信与客户合作、诚信提供产品和服务、诚信对待员工、诚信处理内部和外部关系。诚信为本，承诺为金，谁赢得了诚信，谁就赢得了市场。所以，诚信是我们生存和发展的基础和保证。

双赢合作：所谓双赢，就是合作的双方在战略选择上互补，在双方的利益上互惠，在这种优势互补的基础上，规范合作双方的行为，资源共享，弥补各自的缺陷，共同分担风险，以降低交易成本，联手角逐市场，通过真诚合作，有效沟通，实现合作利益的最大化，让彼此双方都成为赢家。利益最大化的核心是：合作双方齐心协力把合作项目做大，使双方在实现共同目标的前提下，达到各自追求的利益。

所谓合作，就是寻找双方共同的利益或双方互补互利的关系，求大同存小异，力争解决关键分歧或重新调整利益目标，最终成为合作关系。双赢关系本来就是一种合作的关系，只有通过改进相互关联的主体之间的关系，使得双方现有的资源更为有效利用或开发利用新资源，从而实现"1+1＞2"或"l+1≥2"，各方均可得到更多的利益，或是都改善了发展条件、有利于彼此双方的可持续发展。

二、通威的采购原则。

1）公开、公正、公平的采购原则。

2） 三为主原则：即在考虑原料价格与行情关系时以抓住机遇、把握行情为主原则；在权衡原料价格与降低配方成本（性价比优势）关系时，坚持以降低配方成本为主原则；在处理客情关系和原料内在质量关系时，以确保质量为主原则。

三、通威所要选择的合作伙伴。

通威所要选择的合作伙伴，可以用五个"适当"来概括，即以适当的价格在适当的时间把适当数量、适当质量的原料送到我们适当地点的供应厂商。所以，我们要选择的合作伙伴：

1） 首先，在彼此合作的过程中应该是诚信的。

相互的信任关系可以提高效率，降低交易/管理成本，可以提高彼此在合作过程中的控制能力，它是合作伙伴关系中最重要的先决条件。没有彼此的信任，就不可能有长期的合作关系，没有长期的合作，双方就没有诚意做出更多的改进和付出，就会产生投机和短期行为。

2）其次，供货的数量应该是持续的、稳定的。

3） 第三，供货的质量应该是可靠的，是源于我们的预期和潜在需求的，更是终于我们满意的。因为高质量的产品可以增强了彼此在市场上的竞争力。 当然，它不仅仅包括交货质量，还包括供方的工作质量和技术质量等。

4） 第四，供货的价格不一定是最低的，但一定是合理的。

5） 第五，服务应该是优质的。因为优质的服务可以令我们的合作关系更加长久和稳定。

6） 第六，在"互惠"的基础上，信息是完全共享的。因为信息的共享是建立亲密伙伴关系的核心。它既可以让我们帮助你们降低成本、改进质量、加快产品开发进度；同时又可以减少和消除我们在采购过程中不必要的对所购原料的检查活动，更能提高对未来需求的可预见性与可控制能力。在信息共享这个问题上，可以从三个方面强调：

A. 在伙伴关系的世界里，为客户创造价值，进而缔结长久的关系所需要的就是共享有用的信息。

要建立信息共享的第一个原则，也是最关键的条件，就是要双方互惠。伙伴关系是否成功的最佳评价标准之一，就在于供应商愿意共享信息的深入与多寡，是否远远超越旧式的交易关系之上。

B. 为了增加彼此的价值，信息交换的重点应放在伙伴间整体的事业上，并满足在此之上的更大需求，同时发挥更多的价值。这点是成功伙伴关系进行信息共享时的重要原则。通过信息共享，可望成为客户事业拼图的一隅，减少投机行为，这是信息共享的核心目的。

C. 信息的共享应着眼未来而非现在。解决眼前的问题当然最实用也是最基本的，也是所有健全伙伴关系的基础。但是，对于合作伙伴来说，更大的挑战却是来自于对未来的探讨，我们通过信息的共享，主动积极的深究未来的潜力与机会。在伙伴关系的建立过程中，我们让客户可以一窥我们未来的走向。我们共同探讨新技术、新产品的研发以及对这些计划的规划活动并将讨论导向未来常常会带来的竞争优势。信息共享的焦点必须从现在的需求转移到更宽广、更久远，而且是针对未来的需求与机会，也只有彼此共享前瞻性的信息，才能创造最高的贡献。

四、秉承两种观点。

1） 原料客户也是我们的上帝。很多的人认为，原料是买方市场，我们才是上帝，的确，从销售市场的角度来看，用户就是上帝，我们也就成了上帝，但原料市场才是最重要的，而原料市场的培育需要我们的供应商共同努力，所以，原料客户同样也是我们的上帝。

2）作为通威的合作伙伴是一定要赢利的，但其所获的利润必须是合理的。企业经营是为了什么？

当然是为了赢利。对于采购和供应双方来讲，我们都要考虑成本和利润、长期伙伴和短期买卖关系等问题。所以，我们要选择的供应厂商应是以诚信为本，操守为重，在合法经营的过程中采取合法的手段获取合理利润的供应商，而非投机和短期行为的供应商，任何的机会主义和短期行为都将破坏我们双方长期、稳定、友好的合作伙伴关系。所以，在合作过程中，我们要随时与供应商进行生产成本、计划、质量控制等方面的分析、交流和沟通，了解他们产品的原料组成、生产销售中的费用构成等，以便及时发现并解决我们使用过程中共同关心的问题和困难，将我们的需求转化为他们产品的质量要求。总之，我们要相信，只有优秀的供应商才会给我们带来低成本、高质量的产品和服务，从而获得高额的回报

我们还需郑重申明的是，在贵我双方的合作过程中，严禁原料采购人员收取任何礼品、礼金、佣金或回扣。当然，我们也衷心地希望你们恪守行业道德，杜绝"假、冒、伪、劣"，以合格的产品、有竞争力的价格，成为我们长期的原料供应伙伴。对于信誉差、缺乏行业道德的原料供应商，我们将坚决予以处理并列入黑名单。

愿我们共同努力，营造一个公开、公正、公平的交易环境，建立并保持长期、稳定的伙伴关系，互利互惠、携手共进！